Рынок этой осенью одежда

Бренды встали на границе

Почему задерживаются поставки одежды из Китая

Российские fashion-бренды столкнулись с задержками поставок — на этом фоне цены на осеннюю и зимнюю коллекции могут вырасти. Как рассказали “Ъ FM” игроки рынка, проблемы возникают с партиями, которые привозят из Китая, из-за жестких антикоронавирусных мер. В итоге ритейлеры ждут свои коллекции месяцами и жалуются на пустые полки в магазинах. В чем именно проблема? И как ситуация скажется на потребителях? Расскажет Яна Лубнина.

С августа на китайско-российской границе постоянная очередь из фур. А последний месяц, как сообщили «Известия», число грузовиков возле погранпостов превышает тысячу. Дело в том, что из-за пандемии Поднебесная ввела квоты на пропуск машин — не более 130 штук в сутки. Причем, по данным журналистов, российская таможня успевает выдать разрешение на въезд только половине из них.

Почему увеличились траты россиян на одежду

В итоге с длительными задержками поставок товара столкнулась fashion-индустрия. Наличие проблемы с осенне-зимней коллекцией “Ъ FM” подтвердили, например, в Melon Fashion Group, объединяющей бренды Zarina, Befree, Love Republic и Sela. А генеральный директор Finn Flare Ксения Рясова рассказала, что трудности возникают, даже если перевозить товар не на машинах: «Доставка поездами сейчас сдвинулась до двух месяцев. У нас один контейнер пролежал 1,5 месяца на станции в Китае. У них очень сильно выросла цена. Если в 2019 году стоимость перевозки одного контейнера была $3 тыс., то сейчас она порядка $13-14 тыс. Идет борьба за место на поезде. Доставка через Европу вообще стала абсурдная, может доходить до трех месяцев. Пришла наконец вся осень, начинаем получать зиму, но она пришла в этом году где-то на месяц позже, чем обычно».

Собеседники “Ъ FM” отмечают, что на китайские поставки приходится почти половина всего импорта в сфере российского ритейла одежды. В итоге недопоставки товаров на осень, зиму и даже весну составляют примерно 10-15% от общего объема рынка. Проблемы с логистикой возникают регулярно последние полтора года, отмечает пиар-директор «Снежной Королевы» Ольга Демидова. По ее словам, из-за этого крупным сетям пришлось изменить весь процесс разработки коллекций: «Мы стараемся раньше запускать весь производственный цикл от разработки коллекции до непосредственного запуска в производство, что, конечно, сейчас тоже непросто ввиду отсутствия возможности командировок сотрудников. Также мы заранее планируем, букируем транспорт. Благодаря этому чуть-чуть сглаживаем всю эту историю.

Также стараемся задействовать разные виды транспортировки, чтобы снизить риски задержки, дробить грузы на части».

Правда, как отмечают игроки индустрии, так оптимизировать процесс получается только у крупных брендов. А игроки с меньшей долей на рынке получают менее выгодные контракты, а сейчас сталкиваются с пустыми полками в магазинах, ведь заменить недоехавшие модели просто нечем.

Почему ритейлеры ожидают роста цен на одежду и обувь осенью

А основателю магазина 21 Shop и бренда «Запорожец Heritage» Михаил Лабахуа Михаилу Лабахуа пришлось переплатить за дорогостоящую авиаперевозку, но товар все равно не доезжает вовремя: «Все плохо. То, что мы должны были на полках представить в середине или к концу августа, до сих пор в пути. Сейчас у нас тоже поезд задерживается. Нашли себе самолет, но найти место, куда засунуть груз, не так просто. Периодически на карантин закрываются какие-то провинции, где, например, заболело два человека, а в итоге перекрывают все дороги. Мы пишем в соцсетях, рассказываем, что у нас задержки, что мы просим тех, кто ждет эти вещи, подождать, нас поддержать».

При этом продавцы лишатся части прибыли не только из-за задержек сезонных вещей. После прибытия поставок ритейлерам, скорее всего, придется уценять товар, предполагает гендиректор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак-Клейманс: «Придет позже, будет продаваться уже в сезон скидки. Что может сделать ритейлер? Он может либо пустить ее в продажу, либо сохранить к следующему демисезону, весеннему. Это зависит от длительности задержки, насколько у него вымыты товарные позиции в продажах. Ритейлеры могут не так быстро и интенсивно вводить скидки. Во-вторых, это все равно будет означать, что будут покупать что-то другое».

Впрочем, долгое время покрывать издержки за счет своей маржинальности fashion-бренды не будут. Как говорят игроки рынка, если проблемы на границе продолжатся, а логистика будет только дорожать, повышение цены для потребителей просто неизбежно. И, возможно, покупать зимние пуховики и свитера россияне будут не только позже обычного, но и с наценкой примерно в 5%.

Источник

Сезонность рынка одежды, или каждой вещи свое время.

Сезонность продаж — это значительные колебания спроса, которые связаны с временем года, праздниками или погодными условиями, покупательскими привычками или потребительскими стереотипами.

Для того, чтобы понять, есть ли у ваших продаж сезонность, нужно проанализировать, как продаются товары в течение нескольких лет или рассчитать коэффициент сезонности. Величина, на которую увеличиваются или уменьшаются продажи по сравнению со средними в определенный период времени.

Если в течение данного времени цифры по итогам каждого года увеличиваются на 20% и более, а спады характерны только для определенных периодов (ежегодно совпадающих), можно говорить о сезонности в продажах.

Различают три вида сезонности:

• жесткую, когда товары пользуются спросом очень короткий отрезок времени;
• яркую, когда колебания продаж достигают 30-50%;
• и умеренную, когда колебания в продажах не превышают 10-15%. Такие товары еще называются всесезонными.

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ СПРОС В МАГАЗИНАХ ОДЕЖДЫ

Одежда — это товар, который напрямую зависит от времени года, поэтому стоит заранее пополнить ассортимент сезонными товарами.

Известно, что высокий сезонный спрос в одежде начинается с середины августа по конец декабря, и затем с середины февраля по середину июля.

Но с чем это связано? Предлагаем Вам проанализировать.

В августе-сентябре , взлетает интерес ко всему, что связано со школой: родители покупают школьную форму, одежду, обувь, рюкзаки. Так же перед началом учебного года увеличиваются продажи офисной одежды: это классические брюки, юбки, блузки, пиджаки и жакеты.

В октябре и ноябре начинает заметно холодать, люди начинаются утепляться, поэтому популярны становятся вязаные свитера, теплые пальто, куртки, шапки, шарфы, перчатки, ботинки и сапоги.

В декабре начинается предпраздничный ажиотаж, время, когда у людей напрочь отключается режим экономии. Ведь выглядеть на новогоднем корпоративе или семейном ужине привлекательно хотят не только женщины, но и мужчины. Поэтому продажа одежды и обуви в предновогодние дни увеличивается на 53%. Так же в 20-х числах декабря достигает пика активный рост спроса на продажи шуб.

Для продавца предпраздничный ажиотаж — это возможность получить «сверхприбыль» на потребительской активности, освободив при этом торговые площади, склады и распродав сезонные товары.

ПЕРИОД ПАДЕНИЯ СПРОСА

Как только прогремели праздники, наступает январь — «пустой» месяц, в это время опытные магазины одежды не в убыток для себя, начинают распродавать предыдущую коллекцию.

На февраль же традиционно приходится пик распродаж. Собственники магазинов одежды и обуви стараются запускать интересные акции вместе с растущими скидками, но не забывают уделять внимание программам лояльности для постоянных и новых клиентов.

Так же не стоит забывать о том, что февраль и март — это время подарков для мужчин и женщин. Девушки ищут для своих мужчин самые красивые рубашки, галстуки, ремни и различные аксессуары. Мужчины же стараются любыми способами порадовать своих любимых, даря им: украшения, сумочки, платья, нижнее белье. Но стоит отметить, что нижнее белье пользуется всегда одинаково хорошим спросом, в независимости от времени года.

В апреле-мае растет спрос на летнюю одежду и обувь, в том числе огромной популярность пользуются футболки и шорты. Но все же небольшой спад наблюдается в период майских праздников.

В июне начинается спрос на пляжную одежду, солнечные очки, соломенные шляпы, наступает сезон отпусков и люди начинаю активно готовиться к нему.

В июле вам снова нужно постараться заинтересовать покупателей скидками или подарками, заострив их внимание тем, что начинается продажа уникального нового продукта, сопровождающаяся приятными бонусами. Раскручивая таким образом новинки можно будет даже немного завышать на них цены.

Обязательно используйте сезонность, извлекая из нее выгоду. Можно составлять п рогнозы для известных колебаний , но стоит учитывать, что в случае дождливого лета клиенты будут чаще покупать зонты, дождевики, а не изящные босоножки и шлепанцы.

ПРИБЫЛЬНАЯ РАБОТА МАГАЗИНА 365 ДНЕЙ В ГОДУ

Если вы хотите, чтобы ваш магазин работал и приносил прибыль независимо от сезона, нужно тщательно продумать ассортимент и обдумать, как избежать сезонных спадов.

В первую очередь нужно оптимально использовать распродажи. В период сезонных скидок весь процесс должен быть просчитан, отлажен, спланирован, чтобы механизм сезонных распродаж работал, как часы. Тем самым, вы распродадите остатки залежавшегося товара и возможно получите доступ к новой группе покупателей, для которых ваш товар кажется дорогим. Не исключено, что, купив один раз товар с сезонной скидкой, они вернутся к вам опять за товарами по обычной цене.

Еще помогают новинки, январь и июль — это идеальное время запуска новых коллекций, подкрепленных скидками и выгодными подарками. Презентацию новинки хорошо бы совместить со спецпредложением и сделать на неё впечатляющую скидку. Принять непосредственное участие в этом аттракционе невиданной щедрости наверняка захотят и ваши постоянные покупатели, и вновь прибывшие.

СПОСОБЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ.

Конечно, способы борьбы с сезонностью и спадами могут изменяться в зависимости от особенностей магазина.

Поддерживайте интерес к вашему магазину. Магазин одежды — это мода, красота и стиль, помните об этом! Уделяйте внимание правильному оформлению витрин, стоек, расположению и выкладке товара. В этом вам поможет сезонный мерчендайзинг, он организует комфортный фон для покупки. Для магазина одежды — это жизненно важно.

Обязательно используйте рекламу. Клиенты должны знать о том, что происходит в вашем магазине, знать, что в вашем магазине всегда качественный и полный ассортимент одежды, полные размерные ряды и самые выгодные предложения в сезон распродаж.

Тогда они будут возвращаться к вам снова и снова, а снижение прибыли не коснется вашего бизнеса.

Источник

Ритейлеры ожидают роста цен на одежду и обувь осенью

В новом осенне-зимнем сезоне одежда и обувь могут подорожать минимум на 10%, цены вырастут из-за увеличения расходов на перевозку и сырье, сообщили РБК представители Baon, «Глория Джинс» и Zenden Group (Zenden, Thomas Munz и Mascotte). При этом Melon Fashion Group (бренды Zarina, BeFree, Love Republic, Sela) планирует сохранить цены на уровне 2019 года.

Президент Baon Илья Ярошенко рассказал, что коллекции нового сезона подорожают на 10–15%. Владелец компании «Глория Джинс» Владимир Мельников ожидает, что осенью подорожание одежды будет малозаметным, но в начале 2022 года цены могут вырасти на 18–20%. Подобный прогноз дает основатель Zenden Group Андрей Павлов. По их словам, причиной этого стал рост цен на логистику и сырье, например стоимость морских грузоперевозок из Азии в Европу выросла в несколько раз по сравнению с 2020 годом из-за пандемии и сбоев в работе портов Китая.

Господин Мельников сообщил, что хлопок с начала года подорожал на 35%, также подорожало синтетическое волокно эластан. Он отметил, что производитель спортивной одежды Lululemon скупил лучший эластан на рынке, в итоге у известных производителей возник дефицит и цены на материал подняли даже «ноунейм-компании». Ритейлеры считают, что на ценах сказывается и ослабление рубля. Кроме того, как уточняет Андрей Павлов, растут инвестиции в открытие магазинов, так как подорожали строительные материалы, дерево и металл.

При этом не все ритейлеры планируют повышать цены осенью. По словам гендиректора Melon Fashion Group Михаила Уржумцева, они остаются на уровне 2019 года. Он рассказал, что группе удается балансировать в регулировке маржи и расходной части, однако прогнозировать цены в 2022 году господин Уржумцев не стал.

По данным исследования NielsenIQ, более 70% покупателей оптимизируют траты, в том числе на развлечения, одежду и еду, на фоне растущего беспокойства из-за роста цен на товары повседневного спроса. Половина респондентов уверены в своем финансовом положении, но продолжают сокращать расходы из-за неопределенности, вызванной пандемией.

Источник

Что носить осенью 2021-2022?

Сезонный ассортимент одежды должен быть у каждой женщины. Осенний гардероб 2021-2022 лучше составлять с учетом модных тенденций. Они охватывают весь спектр предпочтений.

Особенностями осени 2021-2022 являются оригинальные фактуры и цветовые решения, а также определенные фасоны, к которым не останется равнодушной ни одна представительница слабого пола.

Свитера

Новинка базового осеннего гардероба в 2021-2022 году – изделия с разными фактурами и узором, связанные из шерсти. Теплые свитера из шерсти или кашемира согреют в промозглую погоду.

Простой вязки с высокой горловиной

Мягкий свитер приятно облегает фигуру. Тело чувствует себя комфортно и легко. Тренд будущей осени – свитер по размеру, простой вязки, с длинной горловиной, укладывающейся в элегантный воротник. Расцветки:

• бледно-сиреневый;
• бежевый;
• бледно-розовый;
• синий или темно-серый с пестринкой.

Нить может быть утолщенной или тонкой, вязка – рельефной или цельной.

Оверсайз

Свитер, свободно облегающий силуэт, опять будет востребован. Широкая одежда легко скроет дефекты фигуры, а также выполнит свою непосредственную функцию – утепление в холода.

Гамма оттенков ориентирована на светлые цвета. Свитера можно сочетать с узкими брюками, джинсами, леггинсами и обувью на среднем или высоком каблуке.

Фасон свитера может быть дополнен карманами. Вязка средней или толстой нитью – сплошная или с «косичками».

Джинсы

Брюки из денима стали обязательными спутниками современной женщины. Осенние модели имеют вариации на темы предыдущих трендов.

Классические

Традиционные модели прямого кроя этой осенью будут необычайно популярны. Они должны быть с нормальной или завышенной талией.

Цвета, кроме классического синего – темный индиго или черный. Не теряют актуальности джинсы длины 7/8.

Скинни

Узкие облегающие джинсы – вещь, которая есть в гардеробе каждой девушки. Не рекомендуется отказываться от них и этой осенью. Варианты брюк – с подшитым или рваным низом.

Этот предмет одежды подчеркивает женственность владелицы и обязательно должен быть в гардеробе. Разнообразные фасоны помогут девушкам создать свой неотразимый образ.

Асимметричные с запахом

Интересные вариации на тему запаха может создать асимметрия. Длинный наружный край юбки, скошенный книзу, делают сплошным или с заломами.

Актуальны юбки в цветную клетку, однотонные, из шерсти, хлопка.

Кожаные

Юбки из натурального материала или эко – практичный, теплый и модный вариант одновременно. Кожаная модель подойдет экстравагантным леди.

Цвета сезона – терракотовый, вишня, ржавчина. Материал может быть лакированным, матовым, с металлическим блеском.

Плиссированные

Чудесные юбки длиной ниже колена. Плиссе придает образу романтичность и женственность.

Для юбок предпочтительные природные тона – травяной, темно-коричневый. Изделие может сочетаться с ботильонами и высокими сапогами.

Пышные, до пола

Еще один модный фасон. Пышные юбки длиной до подъема отличаются особой теплоемкостью, не затрудняя при этом движений. В них всегда будет комфортно в ветреную и сырую погоду.

Трендовые оттенки – цвета осенней листвы – красные, желтые, коричневые.

Плащи и тренчи

Осенняя верхняя одежда сделает внешность более интересной. Модные плащи и тренчи 2021-2022 – гимн стилю. Короткие и длинные, утепленные и легкие – они не останутся без внимания элегантных красавиц.

Куртка-плащ

Удобный вид одежды для прогулки на свежем воздухе. Благодаря небольшой длине движения не скованные, свободные. Можно выбрать вариант с глубокими карманами и широким поясом. Актуальны одно- и двубортные модели с крупными пуговицами.

Утепленные

В таких плащах девушкам будет по-настоящему комфортно при прохладной погоде. Стеганые, с утепленным подкладом, они станут любимым предметом гардероба 2021-2022.

Дополнениями к плащу послужат меховые воротники и опушка. Карманы возможны скошенные или прямые.

Классика

Традиционный плащ по-прежнему в тренде. Классика – это длинные модели с поясом, одно- и двубортного типа.

Из цветов, которые предлагают дизайнеры, осенью 2021-2022 года предпочтительные светлые, пастельные.

Кожаные

Натуральный материал верхней одежды – тенденция уже нескольких лет. Кожаные плащи придают владелице солидный вид, статусность.

Сезон предполагает использование как ярких, так и приглушенных цветов. Красные, терракотовые, коричневый, кофе с молоком – эти оттенки предпочтительнее.

Кожа может быть лакированной или матовой. Можно заменить натуральный материал на качественный эко.

Кардиганы

Вариант утепленной кофты очень любим девушками и женщинами всех возрастов. В холодный осенний день красивый кардиган придется как нельзя кстати.

Будут востребованы изделия из следующих материалов:

Классические

Универсальные модели почти на все случаи жизни. Длинные кардиганы плотной вязки или пошитые из шерстяной ткани позволят двигаться свободно и при этом быть элегантными.

Из аксессуаров к ним можно добавить тонкий поясок. Возможны вариации с крупными пуговицами и без них. Очень современно будет выглядеть кардиган глубокого вишневого цвета.

С удлиненными рукавами

Кардиган может выглядеть эффектно, если укоротить низ. К этому фасону подойдут удлиненные рукава, расширяющиеся к кистям рук и закрывающие их полностью.

Интересно смотрятся модели из набивного материала или рельефной вязки. Подходящие цвета:

С объемными элементами

Оригинально и свежо выглядят кардиганы, украшенные вязаными шариками или аппликациями. Такой вариант лучше использовать с пояском.

• насыщенный сиреневый;
• красная вишня.

Также приветствуются комбинированные цвета – желтый с синим в буклированной ткани и т.п.

С этническим орнаментом

Одним из трендов женского осеннего гардероба в 2021-2022 году станут кардиганы с восточными мотивами. Сочетание ярких красок придадут наряду особую привлекательность.

Наряду с этническим принтом возможны вариации с геометрическим рисунком, полосками, вязаным кантом по периметру.

Брюки

Необходимый предмет в гардеробе любой девушки в новом сезоне станет немного необычным. Если варианты кроя уже известны давно, то материалы, из которых пошиты брюки, не относятся к числу ранее популярных. Кроме классических шерстяных и трикотажных изделий, осенью будут востребованы модели из кожи, замши, утепленного хлопка и денима.

Прямого кроя

Классические брюки всегда элегантны. Из тонкой шерсти или утепленного хлопка – они подойдут для работы или деловых встреч.

Хорошо использовать светлые и приглушенные тона, допустима мелкая неяркая клетка или однотонный материал. Возможны варианты с поясом и карманами.

Клеш и кюлоты

Такой силуэт хорош для молодых девушек, ведущих активную неформальную жизнь. Модные кюлоты или брюки клеш из денима с утепленным внутренним слоем можно надеть на длительную прогулку с друзьями или вечеринку на открытом воздухе.

• насыщенный синий;
• голубой;
• светло-коричневый.

Бананы

В неформальной обстановке, на отдыхе девушкам очень подойдут укороченные широкие брюки, зауженные внизу. Благодаря свободному крою в них очень удобно гулять или посещать спортивные мероприятия.

Кромка бананов может быть в виде резинки или широкой планки.

Узкие длиной 7/8

Брюки-дудочки снова становятся модными. Это молодежный стиль, женщинам среднего возраста его можно использовать только на отдыхе. Отличительная черта брюк – длины выше подъема ноги.

Оттенок можно выбрать практически из всей палитры – от черного до темно-красного. Допустим вариант синего или пастельных тонов.

Жакеты

Излюбленный предмет одежды и в этом году останется в базовом женском гардеробе. Кроме классики, появляются другие разновидности жакетов, которые понравятся модницам.

Приталенные

Жакеты, скроенные строго по фигуре, очень элегантны и подходят для работы, посещения театральных спектаклей и других культурных мероприятий.

Это может быть часть делового костюма или же отдельный компонент комплекта с юбкой (короткой расклешенной, узкой длиной до колена и ниже), брюками.

Расцветки могут быть классическими – с серой клетка разных оттенков, белый, коричневый тона, а также яркие, как летом.

С удлиненными рукавами

Будут популярны укороченные модели. В качестве оригинального дополнения выступают очень длинные рукава, цельнокроеные или со вставками из ткани другого цвета, собранными гармошкой.

В стиле милитари

Модный стиль осени 2021-2022 – военный. Милитари очень подходит по оттенкам к естественным тонам сезона. Цвет, соответственно, может быть песочным или хаки.

Характерны особенности кроя и строчки. Фасоны дополнены карманами и металлическими пуговицами.

Cвитшоты

Теплый вид женской одежды весьма востребован у юных девушек. Свитшоты – а попросту толстовки – очень практичные и комфортные для тела предметы гардероба. Этот год богат на разнообразные модели. Есть несколько вариантов материала для толстовок, актуальных в сезоне:

В моде укороченные свитшоты и средней длины, с капюшоном и без него.

Камуфляжный стиль

Любители милитари оценят свитшоты в этом стиле. Камуфляж прекрасно смотрится с однотонными и подобными ему брюками.

Дополнение к толстовке – светлый воротничок, нижняя планка и резинка на рукавах.

Этнические мотивы

Симпатично выглядят свитшоты с национальными принтами – от исконно русского до восточных мотивов.

Цвета могут быть яркими или немного приглушенными.

Надписи и рисунки

Сделают образ более непринужденным толстовки с графикой, словами и привлекательными рисунками – от героев мультфильмов до портретов известных музыкантов.

Надписи могут располагаться в центре или произвольно, допустим любой язык и начертание.

Видео: Что носить Осенью/Зимой

Источник